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传统的产品资料营销通过两种方式收集销售意向：

• 网页注册再下载
• 开放下载

未被开发的强大力量：营销中的内容转发

大量通过转发收到产品资料的潜在客户通常为高质量的关键客户，因为：

• 采购决策者通常由级别较低的同事获得内容转发
• 转发者基地对被转发者的了解才会进行转发

本文讨论找到被转发的销售线索的重要性以及解决方案。